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直銷人員如何向顧客介紹直銷產品
發布時間:2017-08-18 文章來源:本站  瀏覽次數:32323

直銷人員在推銷產品時,不僅僅靠"能說會道",還要靠直銷人員的 誠心,靠產品本身的效用。任何一位顧客預購一件產品時首先考慮的都是 產品有何用處和效果怎么樣。那么,直銷人員向顧客介紹直銷產品時可以 有以下幾種方法。
  1.直接講解法 這種方法節省時間,很符合現代人的生活節奏,很有優越性。在講解時要注意重點,講解的內容應易于顧客了解。直銷人員直接明了地向顧客介紹產品,會讓顧客覺得這個直銷人員的工作很有效率,還懂得替顧客著 想,節省顧客的時間和精力,于是很容易被顧客接受。
  2.  舉例說明法 可以舉些使用產品的實例,說明它體現了哪些效用、優點及特點。不直接向顧客講解,可以使顧客感到輕松和容易接受,所以間接的辦法得到了廣泛的應用、雖然是間接介紹產品的效用、優點及特點,但直銷人員應 該記住,介紹時始終不能脫離銷售這個主題,不然就起不到應有的作用 了。要注意的是舉例不能亂說一通,要真實、實事求是。和直接介紹相 比,間接介紹產品會花費更多一點的時間和精力,但是可能會更容易被顧 客接受。所以,間接介紹產品也不失為一種很好的方法。
  3.  借助各入法

運用這種方法時一定要是真人實事,否則后果不堪設想。利用一些有 名望的人來說明產品,事實上就是利用一種"光環效應"。當人們覺得某個人有威望時,就會相信他所做的決定、所買的產品。但是,如果直銷人 員在運用這個辦法時不尊重事實,自己胡編亂造,那不僅會起不到宣傳作 用,還很可能會讓顧客覺得你是在欺騙他,從此再也不去信任你了。

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